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買二手車 ”砍價“ 技巧總結

瀏覽:5620次作者:bj2scmm  來源:北京二手車買賣網  2012-12-9 18:35:14

【摘要】二手車不同于新車,除了質量好壞之分,二手車的價格也有一定的“水分”,如何能購買到一輛物美價廉的二手車呢?且看二手車業內專業人士的經驗之談。

參考新車比價法

二手車交易中的價格一般有面議和明碼標價兩種,即使是明碼標價也并不意味著是最終價格,消費者依然有還價的空間。針對這個“空間”,給大家介紹幾種方法,就看你怎么去擴大這個空間了。

選定要購買的車子后,消費者可根據車輛的具體情況、結合自己的價格評估,同汽車銷售商或車主進行價格商議,直到雙方都滿意為止。如果談價的結果不符合您的心理價位,放棄又覺得可惜因而猶豫不決,最好再好好考慮考慮,淘車網提醒您切勿先交“押金”、“定金”,以免日后引起不必要的糾紛。

在砍價之前,先要了解市場行情,(二手車可以參考的價格有很多來源,實地市場、4S店、網絡信息、廣告、專家咨詢等。一般二手車的價格目前是由市場的行情決定的,也就是根據供需關系的不同有所變化。)自我評估車子的價值和確定自己的心理價位,了解車價由幾種成本構成(如回收成本、整理成本、利潤空間等),判斷車商所能接受的折讓范圍。

有的消費者還價時,不管三七二十一先砍掉一大半價錢,要知道車商不會做虧本買賣,不切實際的還價反而顯得自己不懂行情?梢韵扔迷囂降姆椒私鉃槭裁催@輛車子開這個價錢,哪些是實際價值,哪些是盈利價值。再與其它二手車經銷商的同類車型比較,結合車況,判斷它值多少錢合適。

趁舊車的銷售淡季、新車降價、車主緊急拋售等時機購買,通常撿到便宜的幾率較高,通常年底和6、7月份是銷售淡季,可以多多關注。


借車輛瑕疵砍價法

二手車顧名思義,肯定不是一輛十全十美的車,這也正是它價格便宜的關系。而這一點卻可以成為購買二手車時的有利法寶。通過你的細心觀察,可以憑借一些無傷大雅的二手車瑕疵作為砍價的有力證據。商家為了順利出手,一般也可以接受這樣的砍價。當然,這樣的方法也是有竅門的。

以車輛存在的瑕疵砍價的前提是,這些瑕疵對車輛的性能沒有影響。

比如車身有一些未修復的劃痕,車輛的輪胎、剎車片快要達到磨損極限,車輛的減震器性能衰減的很嚴重,車輛內飾有一些損壞(如:煙灰缸、扶手箱等),車輛購買之后馬上需要進行保養等。這些都可以做為砍價的理由,淘車網提醒您要掌握好砍價的幅度和火候,以上這些理由的砍價幅度一般都在一、兩千元之內。

同檔次車型比價法

同檔次的新車,在市場價格方面基本上差不多,但是在二手車方面,更多的是需要從品牌保值率、車型保值率、車輛性價比,后期維修保養的方便程度,維修保養的費用,配件價格諸多因素進行考慮。

在砍價方面,盡量選擇有可比性的同檔次的二手車,進行對比砍價,同檔次車的價格差異比較大,比如相同年份的雅閣比帕薩特貴幾千到萬元左右,淘車網提醒您這點上一定需要多注意進行靈活砍價。多多關注汽車業界新聞和時事新聞,這些方面對車價也是有一定影響的。


人情砍價法

二手車砍價過程可以說是檢驗了買家的觀察、分析、表達、交流、人際交往等多方面能力。我們在硬件方面了解了二手車砍價方法之后,再來介紹軟性的砍價方式——人情砍價法。

人心都是肉長的,雖然買家和賣家從利益點上是根本對立的,但這不排除會有一樣的觀點。我們可以利用這些細節,對賣家進行心理攻勢,不要強硬挑毛病,強橫砍價?蓢L試和經銷商套近乎、拉家常,在這當中表示出大家都不容易,掙錢難等等原因,然后軟磨硬泡,讓經銷商在給予一定幅度的優惠。

曉之以理動之以情,在這樣的攻勢下,自己別忘定準細節。也不要太貪心,一味的追求低價位。因為精品二手車都是有一定成本的,往往車況好手續全的二手車價格比較堅挺,不會有太大的價格水分,一分錢一分貨。比如一些專業二手車行主要從事精品二手車銷售,每一輛出售車輛提供5000公里和三個月的質量保證,一般讓利不會超過3%。

多比較才會找出合理價格消費者在正規的市場購買二手車質量是有保證的,往往只需要尋找“最合理價格”,專家建議,消費者在市場多轉轉,比較類似的二手車價格,都去砍砍價,心里有一個基本的價格底線,然后綜合比較,不要盲目就看好一輛車一心想要砍到底,很多消費者都是經過再三比較之后才真正出手的,因為這時候消費者開始從購買車輛的“沖動”變得“理智”了,所以砍價要做到“知己知彼”。


砍價技巧之 “塞”價

“塞”價,是車販子最常用的收車手段,很多朋友在賣車前都會通過報紙、電話、網絡、或二手車市場來咨詢自已車輛的價格,但一般很難得到準確的市場行情,車販子一般都會在你詢價的時候報一個虛高的價格,因為他明白你是在詢價,不是真賣,報高價才能吸引你再次回來,如果上來就報實價,很可能給別的車販子“做菜”。

碰到詢價的顧客,車販子一般都會問兩個問題:第一、今天能賣嗎?第二、想賣多少錢?

看著隨便問的兩句話,實際上要確定怎么“塞”價,“塞”多少錢。

第一個問題是想確定顧客是在詢價階段還是想急賣,自已此時要不要“塞”價,第二問題是了解顧客的心里底線,確定“塞”多少錢合適。有時會遇到一些警惕性高的顧客,不作直接的回答,也不要緊,車販子一般都經驗豐富,應對自如,比如第一個問題,有些詢價的顧客會說:"價格合適馬上就賣"’,那車販子緊跟著會問:“手續帶齊了嗎?我幫你看看吧!”,一般人不到真賣的一刻是不會帶齊所有手續的,或者顯得很隨便的問一問,是不是換新車呀,新車買好了沒有,還會借機跟你侃一通新車品牌的好壞等,都是要確定顧客是在詢價還是馬上就能賣。第二個問題很關鍵,他是要摸出顧客的心里價格,再有就是有沒有被別人塞過,塞了多少,自已要塞多少合適,這個有一定的技術含量。

舉個例子:張先生要換車,想處理掉自已的二手車,該車市場收購價4.5萬,但張先生打過一家經銷商的電話,那邊說5.3萬(“塞”價)能收購,張先生想再轉一轉看還有沒有收的能高一點的。

到了另一家二手車收購店,車販子很快便確定了張先生是在詢價階段,馬上就來探詢張先的心里底價,張先生警惕性頗高,始終不交底,只說自已不懂行性,讓對方給價。

遇到這種情況車販子一般會這樣講:“你讓我說,我肯定想低收,說低了您又生氣(這么說是為開低價作鋪墊)”

張先生:“說啊,我不會生氣!

車販子:“這車也就3萬多!保ㄟ@叫‘詐’,目的還是詐出張先生的心里價)

張先生:“你這也太黑了,人家最少的還給我5.3萬呢!保ㄓ悬c生氣)

車販子:“您非要我開價,開了價您又覺著低,不過您這5.3萬有點高,5.1萬(‘塞’價)能賣嗎?要能賣馬上給您拿錢,現在就過戶!保ㄜ囏溩映晒Φ脑p出了顧客被別人塞了5.3萬的價,所以塞5.1萬的價格,他知道顧客一定會去找那家塞5.3萬的去賣,但5.3萬那是塞價,誰也不可能收,張先生還會來找他這個5.1萬的。)

張先生:“5.1萬太低,我不賣,我再轉轉!

車販子:“車也算個大件了,是得多比較比較,要是你找不到比我們價格高的還回來找我吧,不過二手車價格變化也比較快,有時候變價格上下波動比較大!

張先生很可能會去找電話咨詢過的那家,結果還是一樣被塞,而且價格越詢越低,等張先生心氣全無的時候,很可能找回上一家。

車販子馬上變了腔調:“怎么樣,你轉了不少家了吧?”

張先生:“是,我今天就想賣了,你5.1萬能收嗎?”

車販子:“現在可收不了了,我上午剛收了兩個和你這車一樣的,車況比你這個還好,才4.5萬,而且最近市場上這款車也不好賣,我收那么多煮著吃呀,你也轉的差不多了,想賣就說個實在價!

上面只是一個簡單的塞價過程,實戰要復雜的多。

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